Başarılı bir B2B Projesi Neleri İçermeli?

B2B projesinin başarılı olması, birbiri ile eşgüdümlü çalışan bir çok sistemin ortak başarısına bağlıdır. B2B projesi bütün bu sistemlerin oluşturulması ve entegrasyonunu kapsamaktadır.

Doğru Ürün ve Fiyat

B2B projesinin başarısı ilk olarak doğru bir ürün kategorizasyonu ve fiyat yapılandırılması gerektirmektedir. Doğru şekillendirilmiş bir ürün yapısı, bayinin B2B üzerinde aradığı ürüne kolayca erişebilmesini sağlayacaktır. Doğru bayiye, doğru fiyat gösterilmesi ise bayinin farklı kanallara yönelmesinin önüne geçebilecek en önemli araçtır. Bu iki temel özelliğe sahip olmayan bir siatemin başarılı olması mümkün değildir.

Fonksiyonel Açıdan Eksiksiz ve Hızlı

B2B sitesinin bayiler açısından bir çekim merkezi olabilmesi için temel fonksiyonlar açısından eksiksiz, kullanıcı dostu ve hızlı olması gerekmektedir. Bu nedenle hız için fiyat ve stok bilgisini tamponlayacak bir mimari ve kullanıcı dostluğu için kurumsal kimliğe uygun ve basit bir tasarım tercih edilmelidir.

Sitenin Tanıtımı

Sitenin sorunsuz çalışıyor olması tek başına bir şey ifade etmeyecektir. Günümüzün rekabetçi ortamında bayilerin uğrak yeri haline gelmek siteyi tanıtıcı bir çok aracı bir arada kullanmayı gerektirmektedir.

Sitenin Desteklenmesi

Hiç bir B2B arkasında bir ekip olmadan başarılı olamaz. Arkadaki ekip hem satış sırasında hem de satış sonrasında karşılaşılan sorunlar için bayilere destek olmak ile yükümlüdür. Bu desteğin sistemli bir şekilde yönetilmesi için gerekli araçlar B2B’nin ayrılmaz bir parçasıdır.

Analiz

Orta ve uzun vadede başarı sürekli analiz ile mümkün olacaktır. Sitenin tanıtımı için yapılan faaliyetlere bayilerin tepkisi ve site üzerindeki araçların bayiler tarafından kullanım şekillerinin, bir başka ifadeyle sipariş gibi işlemsel(transactional) olmayan ama sitenin varoluş amacı olan siparişe giden yolun, en ayrıntılı şekilde raporlanması sürekli iyileştirmeyi ve rekabette en önde yar almayı mümkün kılacaktır.

B2B projelerinde başarılı bir yol haritası geliştirmek için Türkiye'nin en büyük B2B projelerinin gerçekleştirmiş olan portakalofis ile temasa geçin.

<- Makaleler Sayfasına Dön