Web siteme daha çok ziyaretçi nasıl çekerim?

Aslında cevap çok basit: kaynaklarımızı en etkin yolla yöneterek. Bir başka deyişle elimizdeki zaman/para kaynağını farklı araçlara uygun şekilde dağıtarak. Hangi aracın en uygun olduğunu bulmak için ise web analizi tekniklerini kullanmanız gerekir. Bu aşamada fazla derine girmeden söyleyebileceğim kaynağın sitenize yarattığı trafiği salt nicel olarak ölçmeyin(CTR), aynı zamanda gelen trafiğin dönüşüm oranını hesab katın (conversion rate). Yazının sonunda bu konuya yeniden geleceğim. İlk olarak web sitesine nasıl ziyaretçi çekerim akabinde de nasıl daha çok çekerim?

Web sitesine ziyaretçi çekmek için bir çok yöntem kullanabilirsiniz. Aşağıda bunlardan en çok kullanılanlarını listeledim:

• Google Adwords
• Search Engine Optimization (SEO)
• Banners
• E-mail marketing
• Blogs
• Podcasting
• Viral Marketing
• Gadget veya widget uygulamaları
• Advergames
• Sponsorluklar
• Online PR çalışmaları
• veya TV, Dergi, Billboard gibi konvansiyonel mecralar

Önemli olan kaynaklarımızı bu mecralar arasında en uygun şekilde paylaştırmak, hangi kaynak bize daha kalite ve çok ziyaretçi sağlıyorsa bütçemizden o kaynağa ayırdığımızı payı artırmak.

Ornek olarak abc.com ve xyz.com sitelerine reklam verdiğimizi düşünelim ve bu reklamların bize maliyetleri 100 er YTL olsun. Bu sitelerden abc.com sitemize 50 , xyz.com ise 40 ziyaretçi çekmiş olsun. Demek ki ziyaretçi maliyetleri aşağıdaki gibi oluşuyor:

 

 

Bu tabloya göre yatırımlarımızı abc.com'a yönlendirmek daha mantıklı olacaktır çünkü ziyaretçinin maliyeti daha düşüktür. 200 YTL lik bütçemizle 90 ziyaretçi değil 100 ziyaretçi çekebiliriz. Bu uygulamayı sadece 2 reklam verdiğiniz site arasında değil bütün reklam kaynakları arasında yapacak şekilde genişletmeniz daha uygun olacaktır. O zaman aşağıdaki gibi bir tabloya bakıyor olacaksınız:

 

 

Bu tabloya göre ise SEO yatırımlarınız daha iyi bir geri dönüş sağlıyor (ROI).

 

Bu yaklaşım reklam yatırımlarınızı değerlendirmek açısından iyi bir başlangıçtır ve emin olun ki bu uygulama ile eskisinden çok daha fazla ziyaretçi aynı miktarda bir bütçe ile sitenize çekebileceksiniz. Fakat çalışmanın bir sonraki bacağı daha çok satış nasıl yaparımı ise bu yazının 2. bölümünde konuşacağız.

<- Makaleler Sayfasına Dön